14/05/2026

El producto residencial y su ajuste a la demanda real han centrado la participación de Hercesa en una nueva sesión de WIRES TALKS, el espacio de análisis impulsado por WIRES, Women in Real Estate Spain, en el marco de SIMA 2026, uno de los encuentros de referencia para el sector inmobiliario en España.

Hercesa ha participado en una nueva sesión de WIRES TALKS, el espacio de análisis impulsado por WIRES, Women in Real Estate Spain, en el marco de SIMA 2026, uno de los encuentros de referencia para el sector inmobiliario en España.

Montserrat Cercadillo, Directora de la Dirección Inmobiliaria de Hercesa, ha formado parte de la mesa redonda “Producto residencial: ajuste entre demanda real, pricing y oferta de mercado en las principales capitales”, un encuentro centrado en los principales retos que afronta actualmente el mercado residencial: qué productos funcionan, cómo evoluciona el comprador y de qué manera se están adaptando promotoras y comercializadoras a un contexto cada vez más exigente, marcado por la necesidad de alinear producto, precio, ubicación, canales comerciales y capacidad real de compra.

Un mercado residencial en transformación

La sesión ha puesto el foco en uno de los grandes debates del sector: la necesidad de ajustar la oferta residencial a una demanda real que evoluciona con rapidez. En las principales capitales y áreas metropolitanas, el mercado residencial exige una lectura cada vez más precisa de las necesidades del comprador, de su capacidad económica y de los factores que influyen en su decisión final.

En este contexto, la reflexión sobre el producto residencial adquiere una importancia estratégica. No se trata solo de construir vivienda, sino de comprender qué necesita realmente el comprador, qué tipologías encajan mejor con su estilo de vida y cómo deben adaptarse las compañías para ofrecer soluciones viables, atractivas y sostenibles en el tiempo.

Producto, precio y comprador: tres claves conectadas

Durante la mesa, los participantes abordaron cuestiones vinculadas al pricing, la evolución del perfil del comprador y el papel de la información de mercado en la toma de decisiones. La conversación permitió compartir distintas visiones desde la promoción, la comercialización, la gestión técnica y el análisis sectorial.

Junto a Montserrat Cercadillo, participaron Alfredo Díaz-Araque, Director Gerente de APCEspaña; Olga García, CEO de Christie’s International Real Estate Madrid; y Laura Monzón, Directora Técnica Madrid de La Llave de Oro. La sesión estuvo moderada por Marta Pallarés, Co-Founder & CSO de Zenova Madrid.

Desde la visión de Hercesa, este tipo de foros permiten poner en común la experiencia de una compañía con una larga trayectoria en el desarrollo de vivienda, la planificación de nuevos ámbitos urbanos y la creación de proyectos residenciales conectados con las necesidades reales de las personas.

La importancia de escuchar al mercado

El comprador residencial actual es más informado, compara más, analiza mejor su capacidad de compra y valora de forma creciente aspectos como la ubicación, el precio, el diseño de la vivienda, las amenidades, los servicios del entorno, las comunicaciones, la flexibilidad de los espacios y la calidad de vida asociada a cada proyecto.

En este sentido, Montserrat Cercadillo destacó durante la charla que, cuando hablamos de demanda residencial, “el cliente no compra una casa por impulso”. La decisión de compra de una vivienda sigue teniendo un componente racional muy importante, especialmente vinculado a la ubicación, el precio, el diseño de la vivienda y las amenidades. Sin embargo, también responde a una mirada cada vez más aspiracional: el comprador busca un lugar ideal, capaz de aportarle bienestar, mejorar su día a día y contribuir a su calidad de vida.

Como ejemplo de esta evolución de la demanda, Montserrat Cercadillo puso en valor Nueva Valdeluz, un desarrollo por el que Hercesa apuesta porque permite ofrecer un producto residencial igual o mejor que el de cualquier zona tensionada de Madrid o del Corredor, incorporando además un valor diferencial cada vez más demandado por los compradores: una verdadera calidad de vida.

Por ello, las promotoras deben trabajar con una visión cada vez más transversal, incorporando datos de mercado, análisis comercial, escucha activa de la demanda y coordinación entre las áreas técnica, comercial, urbanística y financiera. La gestión de leads, los nuevos canales digitales y la información generada durante todo el proceso comercial se han convertido en herramientas fundamentales para anticipar tendencias y ajustar mejor cada desarrollo residencial.

Adaptación, datos y nuevos canales comerciales

Otro de los temas abordados en la ponencia fue la evolución de las estrategias comerciales en el sector residencial. En un entorno en el que el comprador llega al proceso de decisión con más información y mayores expectativas, las compañías deben ser capaces de identificar mejor sus necesidades, acompañarle durante todo el recorrido y ofrecer una respuesta coherente entre el producto, el precio y la experiencia de compra.

La digitalización, el análisis de datos, la gestión de leads y la combinación de canales presenciales y digitales permiten conocer mejor el comportamiento de la demanda y mejorar la eficiencia comercial. Esta adaptación resulta especialmente relevante en un mercado en el que la vivienda no solo se valora como activo patrimonial, sino también como espacio de vida, bienestar y proyecto personal.

Hercesa, compromiso con una promoción residencial adaptada a las personas

La participación de Montserrat Cercadillo en WIRES TALKS refuerza el compromiso de Hercesa con el diálogo sectorial y con una forma de entender la promoción inmobiliaria basada en la experiencia, la escucha del mercado y la adaptación continua a las necesidades de la sociedad.

En un momento en el que la vivienda ocupa un papel central en el debate económico y social, Hercesa continúa apostando por proyectos residenciales capaces de generar valor en su entorno, responder a la demanda real y contribuir al desarrollo equilibrado de las ciudades.

WIRES, un espacio de referencia para el talento femenino en el real estate

WIRES, Women in Real Estate Spain, es una asociación formada por consejeras y directivas del sector inmobiliario que trabaja para aumentar la visibilidad de la mujer en el real estate, impulsar su carrera ejecutiva y favorecer su participación en órganos de decisión.

La presencia de Hercesa en este tipo de encuentros supone también una oportunidad para seguir compartiendo conocimiento, impulsar la colaboración entre profesionales y contribuir a la reflexión sobre los retos presentes y futuros del mercado residencial.